【課程背景】

在大數(shù)據(jù)時(shí)代技術(shù)改進(jìn)使得管理這門看似復(fù)雜的學(xué)科變得簡(jiǎn)單和實(shí)用，更為重要的意義在于使管理者的“知其然”環(huán)節(jié)從經(jīng)驗(yàn)主義的定性分析，進(jìn)化成數(shù)據(jù)定量分析。更有效的落到操作實(shí)處，促進(jìn)管理技能提升“知其然更知其所以然”的完美結(jié)合；是涵蓋百年管理理論與大數(shù)據(jù)實(shí)踐智慧結(jié)晶的高端管理課程體系，也是管理者追求高效管理必修的內(nèi)容！

針對(duì)公司在經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定和執(zhí)行中每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，本課程根據(jù)現(xiàn)中國企業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合授課老師多年留學(xué)海外經(jīng)歷和在國內(nèi)長期擔(dān)任公司總經(jīng)理和上市公司董事，以及創(chuàng)業(yè)成功和失敗的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以西方理論為基礎(chǔ)，以東方融會(huì)貫通實(shí)用簡(jiǎn)易的實(shí)戰(zhàn)工具，提出適當(dāng)?shù)慕鉀Q步驟，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。通過學(xué)習(xí)此課程，全面提升管理人員決策能力和運(yùn)營能力。

【講師簡(jiǎn)介】 楊老師

企業(yè)家導(dǎo)師、企業(yè)教練

大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營專家

聚焦大數(shù)據(jù)運(yùn)營，標(biāo)準(zhǔn)化管理  提高流程效率，

提升運(yùn)營管理效率，改善運(yùn)營質(zhì)量！

楊云先生在企業(yè)運(yùn)營的理論研究方面，有其獨(dú)到的見解和理論體系。現(xiàn)被上海交大聘請(qǐng)為客座教授，開設(shè)了“大數(shù)據(jù)創(chuàng)新商業(yè)模式”，“高效流程管理與大數(shù)據(jù)管理”，“大數(shù)據(jù)企業(yè)運(yùn)營儀表盤”等管理類課程。曾經(jīng)為1000多家涵蓋世界五百強(qiáng)企業(yè)、大型國企集團(tuán)、民企集團(tuán)提供顧問、咨詢和培訓(xùn)項(xiàng)目。

【課程收益】

Ø  以簡(jiǎn)單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)企業(yè)在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，運(yùn)營報(bào)表體系建立方法和應(yīng)用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)解決實(shí)際管理問題的思路和方法；

Ø  找到*適合您的使用的數(shù)據(jù)管理工具，提升數(shù)據(jù)管理的功能和技巧，使你工作效率倍增；

Ø  全面深入的了解運(yùn)營分析等實(shí)用技術(shù)和高級(jí)運(yùn)用，解決運(yùn)營工作中的實(shí)際問題和各類操作。

【課程大綱】

前言

1. 案例導(dǎo)入：如何讓業(yè)務(wù)員的銷量翻番？

2. 什么是大數(shù)據(jù)？

3. 大數(shù)據(jù)的三個(gè)范圍圈

4. 讓下游幫助上游改進(jìn)工作

5. 案例分析：銷售報(bào)表功能的轉(zhuǎn)化——從事后管理，變?yōu)槭虑疤嵝选?span>

第一部分 建立數(shù)據(jù)時(shí)代銷售運(yùn)營儀表盤

1. 我們的反應(yīng)有多快—展示數(shù)據(jù)案例：如何每天都看到客戶的動(dòng)向

2. 運(yùn)營數(shù)據(jù)分析是銷售運(yùn)營的保障

3. 標(biāo)準(zhǔn)化與信息化是大數(shù)據(jù)應(yīng)用的基礎(chǔ)

4. 工作數(shù)據(jù)化的 3 個(gè)步驟

5. 大數(shù)據(jù)時(shí)代銷售報(bào)表成熟度模型

6. 案例分析：數(shù)據(jù)工具是如何發(fā)揮驚人作用的？讓我們?cè)囈幌?

第二部分 面向未來，運(yùn)籌帷幄

1. 案例分析與討論：用數(shù)據(jù)模型指導(dǎo)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變

2. 財(cái)務(wù)損益表是什么？

3. 建立利潤敏感性分析模型

4. 價(jià)格分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

5. 如何利用方案工具尋求*佳市場(chǎng)方案

6. 案例分析與討論：尋找*佳的銷售組合

第三部分 共贏的經(jīng)銷商管理

1. 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：建立經(jīng)銷商的損益模型

2. 分組討論：如何解決計(jì)劃沒有變化快？

3. 企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）

4. 動(dòng)態(tài)滾動(dòng)條和模擬運(yùn)算表的應(yīng)用

5. 從靜態(tài)模型進(jìn)化成動(dòng)態(tài)模型

6. 案例分析：任何說服經(jīng)銷商開拓新市場(chǎng)？

【交通提示】上海交大校內(nèi)禁止外來車輛停車，請(qǐng)選擇盡量選擇公共交通工具。

地鐵：10、11號(hào)線上海交通大學(xué)站下5號(hào)出口，3、4號(hào)線延安西站下。

【上課地點(diǎn)】上海交通大學(xué)長寧校區(qū)（法華鎮(zhèn)路535號(hào)）北樓

【課堂紀(jì)律】 1、請(qǐng)?zhí)崆笆�分鐘進(jìn)入教室；

             2、課程開始后，請(qǐng)將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)為振動(dòng)，保持課堂安靜；

【住宿協(xié)助】 外地學(xué)員如需協(xié)助預(yù)定住宿，請(qǐng)盡早聯(lián)系；

【現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系人】 馬老師   13764570948